Dự Án & Ý Tưởng Kinh Doanh
Dự án: Pilates Centre Chain
Lĩnh vực thực hiện: Pilates
Mô hình doanh nghiệp: Xây dựng các trung tâm pilates trên toàn quốc đáp ứng nhu cầu rèn luyện sức khỏe, giữ vóc dáng đẹp, giúp cơ thể cân đối hơn và hỗ trợ vật lý trị liệu
Phân tích thị trường
Đối Chiếu Thị Trường Hàn Quốc, Dự Đoán Xu Hướng Pilates Ở Việt Nam
Môn pilates được ông Joseph Pilates sáng tạo ra và bắt đầu phát triển từ những năm 1920 tại Mỹ và Châu Âu. Từ năm 1926 đến năm 1966, môn Pilates phát triển theo hướng trị liệu phục hồi cho vận động viên, vũ công và lính bị thương trong thế chiến thứ 1 không đi lại được. Joseph Pilates tin rằng sức khỏe thể chất và tinh thần có mối liên hệ mật thiết với nhau.
Vào năm 1980, môn Pilates phát triển tại Mỹ với 11 triệu người tham gia, trong đó có rất nhiều diễn viên, vận động viên nổi tiếng và lan tỏa ra toàn thế giới.
Đến năm 2010, môn Pilates bắt đầu bùng nổ tại Hàn Quốc. Theo thống kê năm 2020, Hàn Quốc có hơn 12,000 phòng tập Pilates. Tại đây, Pilates không chỉ có tác dụng vật lý trị liệu mà còn là phương pháp tập luyện được nhiều nữ minh tinh, người nổi tiếng, giới trẻ lựa chọn nhằm duy trì vóc dáng thanh mảnh, gon gàng, săn chắc cũng như tăng cường sức khỏe, giảm cân, cải thiện tâm trạng, giảm stress.
Dự án này chúng tôi lấy thị trường Hàn Quốc làm thước đo và so sánh bởi vì Việt Nam và Hàn Quốc có mối quan hệ song phương rất tốt về chính trị cũng như kinh tế. Hơn nữa, văn hóa và thị hiếu của hai nước cũng có phần tương đồng, những gì hot và trend (xu hướng) ở Hàn Quốc thì sớm muộn cũng sẽ hot và trở thành trend ở Việt Nam. Quan trọng hơn hết, trong ngành Pilates tại Châu Á thì Hàn Quốc là quốc gia uy tín và nổi trội về đào tạo huấn luyện viên, máy Pilates.
Vì thế chúng tôi dự đoán môn Pilates sẽ phát triển rất mạnh tại Việt Nam trong tương lai và dưới đây là cơ sở dự đoán đó.
– Diện tích lớn hơn, dân số đông hơn
– Giới trẻ quan tâm hơn đến vóc dáng
– Phụ nữ chú ý giữ gìn sức khỏe và chăm chỉ luyện tập cơ thể đẹp hơn.
Đáng chú ý, lúc Pilates bắt đầu phát triển mạnh tại Hàn Quốc thì Hàn Quốc có khoảng 2.500 trung tâm Yoga (sau này các trung tâm đó trở thành kết hợp hoặc chuyển đổi sang Pilates). Trong khi đó tại Việt Nam, hiện tại có hơn 10.000 trung tâm Yoga lớn nhỏ trên toàn quốc rồi.
Nhu Cầu Và Xu Hướng Đầu Tư Sức Khỏe - Ưu Thế Của Pilates
Những năm gần dây phong trào GYM, Yoga tại Việt Nam phát triển rất mạnh, xu hướng này giúp Pilates có cơ hội nhanh chóng tiếp cận và thể hiện ưu thế trên thị trường.
Người Việt Nam trong 10 năm trở lại đây rất quan tâm và đầu tư cho sức khỏe, đặc biệt sau dịch COVID. Theo báo cáo Chăm sóc sức khỏe Quý 4/2022 của VIRAC, giá thị trường chăm sóc sức khỏe đã liên tục gia tăng trong năm 2011 - 2021 với CAGR là 14,5%. Trong một nghiên cứu về xu hướng tiêu dùng của Nielsen năm 2015 - 2016, Việt Nam đã đứng top 1 ở khu vực Đông Nam Á trong hạng mục sức khỏe.
Ưu thế Pilates:
– Nam nữ đều tập được
– Không giới hạn tuổi tác
– Trị liệu đa chấn nội thương
– Đa dạng máy móc
– Giáo trình dài và sâu: học viên theo lâu dài
Thị Trường Dự Án Hướng Tới
– Trải khắp toàn quốc, đặc biệt ở các thành phố lớn và các tỉnh thành lân cận thành phố lớn có mật độ dân cư đông
– Shophouse trung tâm thương mại
– Shophouse chung cư cao tầng
– Mặt bằng nhà phố
– Liên kết đưa bộ môn Pilates vào các trung tâm thể dục thể thao, Gym, Yoga
Lợi Thế Để Vượt Qua Đối Thủ Cạnh Tranh Trên Thị Trường
Hiện trên thị trường có khoảng 50 trung tâm Pilates. Thường là họ đi theo hướng kinh doanh của GYM, lôi kéo khách hàng trải nghiệm 1 lần giá thấp hoặc miễn phí, các huấn luyện viên chưa có chuyên môn sâu. Vì thế người tập chưa thấy được giá trị và hiệu quả lâu dài của bộ môn Pilates. Máy Pilates cần huấn luyện viên đúng chuyên ngành và đã được đào tạo bài bản. Nếu không, sẽ ảnh hưởng đến sức khỏe và ngoại hình của khách hàng.
Pilates Centre Chain có đội ngũ huấn luyện viên có chuyên môn cao và các máy tạp Pilates nhập khẩu chất lượng mang hiệu quả thật sự cho khách hàng để phát triển bền vững.
Tháo Gỡ Khó Khăn Của Người Tập
Khách hàng phải đầu tư số tiền quá lớn cho 1 lần đăng ký. Giá hiện tại là 1 triệu/1 giờ cho các gói 30 buổi, 60 buổi, 90 buổi. Vì thế, đưa ra mức giá ưu đãi hợp lý và chia nhỏ số buổi để khách hàng lựa chọn.
Mô Tả Chi Tiết Dự Án
GPT Pilates xin mô tả dự án và mô phỏng kinh doanh:
Trong 100% doanh thu của 1 trung tâm Pilates sẽ chia như sau:
A. Bên đầu tư mặt bằng: hưởng 45%
Bên A là người có mặt bằng hoặc thuê mặt bằng.
Chịu trách nhiệm thiết kế, trang trí, vận hành.
B. Bên đầu tư máy móc thiết bị Pilates: hưởng 15%
Bên B là GTS Pilates hoặc cũng có thể là đối tác đầu tư thứ 3.
Chịu trách nhiệm trang bị máy hoàn chỉnh khi mặt bằng chuẩn bị xong. Giá máy đầu tư tùy theo mặt bằng, quy mô giao động 300 triệu - 1 tỷ/ trung tâm. Giá máy và số lượng được công ty công bố, niêm yết cụ thể trên hợp đồng.
Bên B thu hồi máy, trang bị khi bên A ngừng kinh doanh.
Bên B phải sang nhượng máy giá trị theo hợp đồng khi bên A yêu cầu.
C. Bên huấn luyện viên dạy Pilates: hưởng 35%
Bên C là huấn luyện viên Pilates, trực tiếp dạy học tại trung tâm.
D. Bên tổng công ty : hưởng 5%
Bên D là GTS Pilates tổng công ty tại Việt Nam.
Chịu trách nhiệm chạy quảng cáo, quảng bá, cùng lúc cho các trung tâm trong hệ thống.
Chịu trách nhiệm bảo trì, bảo dưỡng máy pilates
Chịu trách nhiệm điều phối huấn luyện viên
Chịu trách nhiệm (cập nhật) giáo trình giảng dạy từ Hàn Quốc
Chịu trách nhiệm bổ túc bồi dưỡng kiến thức cho huấn luyện viên trong hệ thống.
Mô Phòng Kinh Doanh
Như đã trình bày ở trên Pilates tại Việt Nam hiện tại phí và gói tập quá cao.
GTS Pilates đưa ý tưởng kinh doanh sau đây nhằm đảm bảo nguồn thu của group đầu tư trung tâm nhưng vẫn tạo điều kiện hợp lý cho người sử dụng dịch vụ.
Chi phí học nhóm 1 huấn luyện viên 4 học viên/4 máy/60 phút.
1 tuần 2 buổi x 4 = 1 tháng 8 buổi. Chi phí 2,000,000 - 3,000,000 VNĐ/tháng tùy theo khu vực.
Và gói 3 tháng 24 buổi với chi phí = 5.400.000 VNĐ/học viên
Giả sử chi phí 2,000,000 VNĐ/tháng. 1 giờ 1 học viên chỉ 250,000 VNĐ
Trung tâm thu 1 team 1 huấn luyện viên trong 1 giờ 1,000,000 VNĐ
2 team 2 huấn luyện viên trong 1 giờ 2,000,000 VNĐ
Ngoài ra, trung tâm còn thu phí khách mua member tự tập không cần huấn luyện viên (khi khách hàng đã tập thành thạo) với giá đề xuất : 1,500,000 - 2,000,000 VNĐ/tháng
Đa số trung tâm chuyên về Pilates sẽ có diện tích mặt bằng không cần quá lớn khi lượng khách hàng chưa đông. Mặt bằng với diện tích 60 - 100m2 đủ trang bị, máy móc là ổn rồi. Với diện tích này thì giá thuê và chi phí đầu tư cũng không phải là quá cao cho dự án đầu tư này.
Tầm Nhìn Và Chiến Lược Phát Triển
Trong dự án kinh doanh này, GTS tuy không đưa ra con số thực tế áp vào tính toán doanh thu bao nhiêu, mỗi trung tâm sẽ được bao nhiêu học viên và lợi nhuận hay lỗ bao nhiêu nhưng quả thật Pilates thật sự tiềm năng lớn. Qua chiến lược phát triển dự án này, GTS Pilates tham vọng là doanh nghiệp đi đầu trong hệ sinh thái Pilates tại Việt Nam với phương châm kết nối uy tín, chia sẻ dự án thực chiến cho nhà đầu tư, tạo hội cộng đồng nhà đầu tư sạch, cùng nhau phát triển bền vững.
Lời cảm ơn
Thay mặt GTS GOLF 3D và GTS PILATES tại Việt Nam. Chúng tôi xin chân thành cảm ơn Nhà Đầu Tư đã xem qua dự án này.
Chúng tôi mong có cơ hội được đồng hành và cùng nhau hợp tác.
Nếu có góp ý, vui lòng liên hệ với chúng tôi.
CÔNG TY TNHH HỌC VIÊN GOLF GTS
Tầng 3, Tháp V5, Sunrise City - 23 Nguyễn Hữu Thọ, Phường Tân Hưng, Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh. Tax: 0316864609
E-mail: gtsgolfsimulator@gmail.com
Điện thoại: 09.68.38.1111
Bài viết xem nhiều
